计划书如何编制

计划书的编制
　

( q6 \! m9 _* x- W. [) Q: Z一、计划要点：

   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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1 S  ^  x2 {& _; x+ D   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。

: c2 m4 q3 {  h8 O( z7 B   （四）研究和开发情况。
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& a9 j, Z2 Z2 c5 |6 I- L8 p   （五）市场情况。
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0 n% e4 |% H( D   （六）发展战略。

% q9 e* Z' o7 x- G   （七）资金需求及使用计划。

! \8 Y4 l9 U. }   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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1 M. ?; m% E8 T- H. q9 I* [9 w二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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: r9 k- d" ?$ R+ ]( C; O* E' t+ t   （二）单位业务的详述：

    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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5 B; X) y4 `' @+ D    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

' H/ m1 \1 m' g( e- Z1 Q1 k   （三）市场分析

    1、产品的潜在购买者。

6 k' a* A" q. C0 J. g+ s7 {    2、市场中的用户数量。

+ S% z* k6 f9 ]7 a9 C  O% b    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

# ^& ]! C8 c! n* M5 e3 U' w# @    4、用户购买行为的周期性分析：

  @+ g, G; G8 d& z3 n0 ?4 U# t% H   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

$ `. e$ r6 }: G" T0 k    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

1 K! {3 w3 ~. z   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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7 g- S) v# D" D9 v   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

3 n6 d& ^2 t3 y: e) l/ w0 J3 I   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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) f& Y; w3 d' J. p    6、市场外的影响因素：
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7 _5 ^8 u' S; f9 B" w+ n( F   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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: f" E, ~; b' e. ?1 ?   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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   （四）竞争对手分析

; o. D+ Q) w1 J4 x    1、已经存在的竞争对手。
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4 C& N! y6 T5 P1 J; K4 I) g   （1）已知的主要竞争对手情况。
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   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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0 }2 `, w2 Z, b. \$ M: w. {    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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   （五）单位的组织和管理情况

& j5 T4 c/ h+ k+ A2 x    1、单位的组织状况
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' l% G% O. x3 J1 g2 T0 S2 k+ z/ T   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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   （2）股本情况和股权结构。
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' R' O! K) D; U, a" _   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

   （六）财务计划

    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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    2、单位的融资计划。

, i- l  C" u. d3 w9 V: A( d! y   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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' z9 B! u: n  p& ~% ?   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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- d" Y3 d1 f: O5 I   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

( |4 D$ o/ l) X/ Y# ]7 W0 s  b6 d0 m   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

! Y9 x) x; U; L% z) T. C1 @   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

   （八）分项实施进度
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, k7 f7 G' g4 K# i, |详细分项列述实施计划和进度。
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   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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